我在杰科數(shù)碼負責音頻品類。2024年整體營業(yè)額略有增長，其中Soundbar銷量穩(wěn)定，智能音箱呈下降趨勢。后者主要緣于終端用戶不買單，行業(yè)整體需求下滑。同時，我們也嘗試通過新業(yè)務去補足，只是短期內(nèi)利潤可能無法與之前成熟的出口品類相比擬。與眾多行業(yè)伙伴類似，雖然營業(yè)額有增長，但毛利下滑。
根據(jù)調(diào)研，消費者對選購非必需類消費電子產(chǎn)品，決策變得格外謹慎。我們嘗試推出好的產(chǎn)品，但如何去觸達消費者，是比較“痛”的一件事。尤其是在線銷售，讓用戶能真正、真實感知并體驗到，成為現(xiàn)實問題，也是未來亟需解決的。
我認為對比2024年，市場會略有好轉(zhuǎn)。大家經(jīng)過這么久的消費“緊縮”后，會有部分需求得到釋放。杰科在影音行業(yè)耕耘25年，早年市場供不應求，現(xiàn)在滿街商品，只要你有需求就沒有不能滿足的?？梢赃@樣認為，一般性需求，市場已經(jīng)非常飽和。因此我們要尋求一種可能，即消費者除了一般性需求，還有特殊需求，這樣的需求有沒有被滿足？作為廠家，沒有發(fā)現(xiàn)這類需求，或者說受限于過去的技術(shù)無法滿足這些需求，那么現(xiàn)在借助AI等新技術(shù)，就有可能洞察到當年沒有被滿足的需求。之后通過一系列產(chǎn)品創(chuàng)新，以新的產(chǎn)品矩陣來滿足需求……所以，我對2025年整體運營還是充滿了信心。
產(chǎn)品層面，Soundbar、智能音箱外，新的一年我們會引入無線音箱這一品類。我們洞察到了這樣的消費需求，消費者通過Wi-Fi來實現(xiàn)無損源碼傳輸，以便獲得更好的聲音品質(zhì)。市場上有類似的產(chǎn)品，但是自身的封閉性，令使用體驗不佳。我們聯(lián)合音樂內(nèi)容廠商，定制產(chǎn)品，實現(xiàn)內(nèi)容播放端到端的解決方案。它不是面向發(fā)燒友的高門檻設(shè)備，是個大眾真正需要的東西，我們通過技術(shù)更新去實現(xiàn)與終端用戶的連接，潛在市場體量非常大。它可以基于 AirPlay實現(xiàn)音樂推送/多房間應用，也支持Auracast藍牙多設(shè)備的廣播，同時互聯(lián)互通也變得非常簡單。杰科有豐富的海外定制產(chǎn)品經(jīng)驗，技術(shù)儲備上完全沒有問題，只是國內(nèi)市場沒有相應的產(chǎn)品，而我們打算在第一季度啟動這個產(chǎn)品。
杰科在碟機市場幾乎占據(jù)壟斷地位，這個品類很少要做推廣，因此我們在市場推廣方面需要重新作出決斷。既然要面對終端用戶，就需要理解新媒體運營/種草、線下推廣活動，還有建立官方的互動平臺，加強與消費者的聯(lián)系。
渠道上，新辟部分線下渠道，尤其是終端一體化的渠道，也包括商超。我們希望能在線下體驗店解決終端用戶的觸達問題，讓他們體驗到我們好的產(chǎn)品，因此推廣方面的動作將是比較大的，這也是個挑戰(zhàn)。
針對無線新品，目標是快速被市場認可。第一年實現(xiàn)單品品類Top5，之后可以與國際大牌“掰手腕”。杰科產(chǎn)品力一點都不弱，需要通過持續(xù)有效的營銷讓市場接受，觸達終端用戶。
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