本次專訪，我們邀請了2個廠家/品牌商和6個代理商的負責人共同參與。其中既有音響代理領(lǐng)域的頭部企業(yè)，也有偏大眾消費(杰科數(shù)碼)和投影品類(網(wǎng)庭影音機構(gòu))的廠商，因此就行業(yè)代表性而言，已是相當廣泛。以下，我們將就該項采訪做些評述。

　　回首剛剛過去的2024年，有人坦承銷量和營業(yè)額同比2023年有所下降，也有人表示基本持平，當然也不排除說有穩(wěn)定增長的。此類增長存在于幾個方面，比如單一品類的增長，又比如受新品上市等因素取得的局部性增長，等等。但是，一個基本可以達成共識的線年是充滿挑戰(zhàn)的一年。

　　這不僅存在于我們所處的影音行業(yè)，整個大環(huán)境都處于下行通道，遭遇暫時困難，變得可以預(yù)見。相對于2023年年初全民信心滿滿，至年末又身處惶惶不安情緒籠罩下，對于2024年的跌宕起伏，大家應(yīng)該說都有了足夠的心理準備。我覺得，這是個值得欣慰的現(xiàn)象，當我們無法跨越周期時，直面現(xiàn)實，才有利于你在下一步做出(相對)正確的選擇。

　　對2025年的預(yù)期，總體來說，就是“審慎樂觀”，或者是覺得，在可預(yù)見的未來，將延續(xù)2024年下行的趨勢。其實到這里，上述話題對我們的專題而言，已經(jīng)不是重點。因為現(xiàn)實如何，大家都看在眼里，整個行業(yè)需要的，是如何穩(wěn)定軍心，并且在自己力所能及的范圍內(nèi)，不說力挽狂瀾，至少也得有具備實際意義的舉措，尋找適合自己的道路，做好走出困境的打算。

　　于是我們看到了各種各樣的運營策略。比如更精準的市場推廣，更細分的渠道運營，甚至于在產(chǎn)品線/業(yè)務(wù)線上實行更有針對性的方案。

　　同時對影音代理商來說，一個顯而易見的策略，就是多品牌+一站式解決方案的結(jié)合。這當然不是說多拿幾個品牌就能解決問題，而是通過這些覆蓋到影音產(chǎn)業(yè)鏈方方面面的品牌，進而去構(gòu)建一個完整的/一站式的解決方案。這樣做的好處顯而易見：當你可以給經(jīng)銷商更多支持，就能讓經(jīng)銷商在尋找客戶、談單上更加專注，甚至提供了更多的“彈藥”(產(chǎn)品和解決方案)，在維護經(jīng)銷商的同時，也在擴大自己的經(jīng)營范圍，提升利潤率，并且對終端用戶而言，也更有黏性。我們面對的，是越來越“卷”的市場，必須使出渾身解數(shù)來應(yīng)對。與此同時，米樂影音張聲樂的說法，也給了我很大的啟發(fā)，那就是你既要顧及眼前，也要有長期的運營策略。又如DALI Schartau所說，“堅持價值觀”。如何兼顧，是經(jīng)營決策者的智慧。

　　再回頭來看，無論市場推廣、渠道運營，都是“說來容易，做來難”的事。不止一位受訪者提到要強化新媒體的運營，甚至認為這是個“成本更低”和“更精準”的解決之道。其實本次受訪者中不乏幾年前已經(jīng)投入很大精力運營新媒體的代理商，但他們在回答中早已不這么認為。在企業(yè)經(jīng)營過程中，始終存在各種策略、方向上的調(diào)整，以期實現(xiàn)一些既定的目標，但是這一切從來就沒有標準答案。都是通過不斷試錯來達成目標的，有的結(jié)出了碩果，有的充其量只能說是“交了學(xué)費”。我無意對此做出評判，也自認缺乏評判的資格，但我們希望通過這樣的關(guān)注，可以看到結(jié)果，并且從中找出可資借鑒的路徑。

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